猎头人的学习宝典 - 猎上学园大满贯体系中有一门课叫做《降龙18掌》用于面试人选，把控人选意愿度。
由于杀伤力太大，以至于美名传到海外。应广大学员要求，我们特意将本课文字稿进行英文版翻译。目前正由大满贯学员文文（专八）主导。
今天公开其中一份第四掌-公司类型，供大家观摩学习，并很欢迎大家提出宝贵意见和建议！
公司有哪一些类型呢？有很多种公司划分维度的方法，例如，有外资公司、中资公司；外资公司还有欧美公司和亚太公司；欧美公司还有美国公司、英国公司、 德国公司、法国公司、荷兰公司等；中资公司还有国企、民企；民企还有传统民 企和互联网民企；传统民企有大型民企和中小民企之分；互联网民企还有大KA 公司和创业型公司；创业型公司还有独角兽公司和初创型公司。你们可以发现， 这一些企业的划分维度貌似十分混乱，一会按照国别分，一会按照法人分，一会按 照行业分，一会按照新老分。但是，这些分法，背后有一个统一的逻辑：叫做猎 头逻辑！因此，在猎头看来，公司的类型有哪些呢？说出来，外行人一定很紊乱， 而猎头人一定就明白，挺好咯，在猎头人眼中，公司类型有：美资公司、英国公 司、德国公司、法国公司、新加坡公司、日资公司、澳洲公司、亚太公司、港资 公司、国企、传统大型民企、传统小民企、互联网大佬公司、独角兽公司、初创 公司等这么10类！听完后你再想想，是不是这么回事？哈哈！
作为一个猎头人，这几类公司是特别需要明白的！因为，接下来，我们要 问候选人了，而候选人的回答，决定了，他是个啥样的人！这节课，我就给大家 解读一下：想进不同类别公司的人，分别大概是什么画像。
候选人同学，如果有个机会还不错，你觉得你更愿意去哪类公司？美资公 司？欧洲公司？国企？民企？互联网公司？独角兽公司？初创公司？候选人只 要回答：我们就很容易通过“弹道原理”挖掘出候选人的特征。简单说一下“弹道 原理”：根据候选人的回答来判断候选人的思维根源，从而判断出人选对其他问 题的看法或行为，由此判断人选的下一步思考和行为的原理。这个大家如果有兴 趣，我们单独开课讲。
好，如果人选回答：美资公司；那么候选人就是一个Aggressive的人，喜欢 掌控power，喜欢鞭策人；这类人如果是管理层，那么就喜欢把很多问题考虑在 前面，会做出一些常人不愿意做的事情；如果是中下级，那么有很大的可能性在团队中 身先士卒，起模范带头作用的人。举个例子：这类人，如果看到堵车，有很大的可能性 不是呆在车里等，而是跑去堵车的地方协助舒缓交通；如果看到没有交警，他们 会报警叫警察来管理交通。在工作中，他们更爱打破原则，而且他们可能看到的 不是困难，而是通往胜利之门的康庄大道！就是这么Aggressive。
如果人选回答：英国公司；那么人选很有可能会比较gentlemen。说话做事 温文尔雅，注重礼节，注重规则；他们追求完美但是却又不想破坏流程；英国人 的特征是慢！我在英国生活过2年，给我印象最深的就是排队！到哪里都是排队， 他们的时间不值钱。一个小民房能修一年；在中国可能1周搞定。如果人选喜欢 英国公司，那么人选的特征，应该也是偏柔、对流程比对结果更看重。
喜欢德国公司的人选：严谨、且制造业居多。基本是传统制造业。当然，这 类人跳槽的概率会比较小。他们对于产品的效果和数据表现更为看重！
喜欢法国公司的人选，法国公司比较宽容。只要你乖乖的，不犯大错，基本 会没事。但是如果你老是想一些创新的方法，想要实现各种梦想，没问题，老板 会支持，但是大部分仅限于嘴上。实际行动上，他们没那么系统化的解决思维路 径。另外，法国公司对级别看得比较多一些。
新加坡公司，大多数公司做得好的，都是家族式的。毕竟新加坡是个出门必须带护照的国家，抬腿就是上飞机那种。因此能够用的人，信得过的人都是家人。喜欢新加坡公司的人选，不算太多，基本是和新加坡公司合作过感觉不错的人选 为主。还有一点就是新加坡公司对于英文要求不那么高，会说一点英文，在新加 坡公司更容易如鱼得水。
日资公司，通常日资公司有固定的圈子；有专门为日资公司做单的猎企。基 本上都需要会日文。日资公司用的猎头，也都是会讲日文的。日资公司有德国和 英国和美国公司的共同特征，严谨、流程化、目标导向；同时也有亚洲公司的特 征，讲人情，讲感情。另外，喜欢日子公司的人选，应该会有一些酒量。
港资公司，喜欢香港公司的人选，基本是会讲白话，也就是粤语的。港资公 司喜欢的人选：好用、不贵。你不用特别优秀，只要你不贵。
国企，喜欢国企的同学，要么是家里有家长是国企背景，要么是家里从小熏陶过要去国企，要么是在外资企业遇到了天花板，且有很多才能希望为国家效力。由于国企用猎头的比率不是很高，且都很隐秘，因此，候选人群中，国企的喜好 度排序一般都不会是第一位。
如果是大型网络公司希望加入一家独角兽公司或者小型互联网公司的，要 么是想大型民企，非互联网类；近年来，很多外资企业的在国内遇到了强劲的民 企竞争对手，比如做涂料的三棵树、做汽车玻璃的福耀、集团性的复星、制造业 的三一、徐工等等。大型民企，家族属性很强，内部人际关系比较重，人治占比 不小。外部的职业经理人喜欢民企的比率目前仍处于上升阶段。有一种情况就是：某个民企的岗位，并不直接汇报给最大的老板，而是汇报给大老板请过来的一位 高端职业经理人副总。那么这类岗位，猎头工作难度会小一些，操作起来顺手一 些。如果是操作直接汇报给大老板本人的民企的岗位，猎头顾问的功力需要十分 深厚。成功的民企老板是十分注重细节的。他们上对当地政府领导，下对各类管 理者，常年的打拼养成了相当审慎的行事习惯，而且会有各种你觉得不可思议的 需求，JD上完全找不到的选人标准：生肖、血型、八字等；哪怕饭桌上的一个 小细节，足够让你的最大有可能被Offer的人选立刻被拒绝，而你就非常有可能从供应 商名单中永久剔除。
互联网大型公司，如果人选目前是中小网络公司，希望进互联网大公司， 说明是希望成长、学习并且提升的。当然也要看真实水平能否达到一定的要求。也有可 能是觉得薪水高一点，稳定性高一点，好混一点等。不排除这类出发点。当然， 如果顾问的提问方式不够专业，不够正规，容易让人选产生错觉。
如果是大型网络公司希望加入一家独角兽公司或者小型互联网公司的，要 么是想轻松一点，要么是想自主权更大一点，要么是想在一个小环境中按照自己 的想法做点事情，不被大公司的层级阻挡了自己的发展。
那么，我们怎么样引导候选人加入你所推荐类型的公司呢！除了问一句：如果 有不错的机会，你觉得什么样的公司类型更适合你？有可能对方没想过这样的一个问题， 或者对方可能就没意识到这个是个问题。而作为顾问在听完前面所讲的内容之 后，是不是觉得“原来有这么多公司类型？原来这里头有很多的道道？”这时候， 顾问就可以给对方选择题来做。当然，别给太多的选项，而是引导性的选项。比 如：你希望人选加入你的独角兽公司，那么选项就可以是：和现在类似？小互联 网公司？或者是一家新兴的独角兽公司？如果你希望人选加入你的民企客户，那 么选项能这么问：外资？国企？还是一家接地气的民企更好一些？等
如果，你没有职位推荐，只是纯粹想了解对方对客户类型的喜好，那么，可 以和对方介绍一下上述对各类公司的理解之后，让候选人谈谈他的想法。要知道， 如果一个顾问，可以说出不同类别公司的特征，候选人会对这样的顾问肃然起敬。举一个我的例子吧：06年还是07年，一位GM人选，希望看看银行业的机会， 不知为何找到了我。有时候，候选人的search手段也是蛮厉害的。当时我大概 27 岁，这位GM已经50多了，极其资深。一见我后，他有点发愣，可能是觉得 我太年轻了。我说，去另一个房间吧，他问：是去你的office吗？我说不是，我 们的会客室。他有点失望跟过来了。我能看出他逐渐的不屑和渐渐滋生出来的傲 慢。于是，我问他：喝点什么？温水、咖啡、白茶还是红茶？说实话我故意的。给了他多一点的选项，让他看到我的服务性。他说：温水吧。我给了他温水，然 后发现一个细节，对方双手插在胸前，躺在了座椅上，开启了对话。懂身体语言 的人都明白，这是一种排斥性的交流方式，意思就是：你说吧，我随便听听就行。估计对方觉得白来了一趟。这时候，我开始了我的专业技能，把中国银行业的发 展、类型、很多类型的特征，中资行、外资行，以及不同国家的银行的情况从A 到Z挨个说了个遍。对方水喝完了都没意识到，说到一半时对方已经趴在桌上 听我说了。最后，对方把他的侄子推荐给了我。那个大侄子是某500强的CFO。没用上，哈哈。这个例子有点长，有点细，就为了让大家充分明白，能说出不 同类别公司的不同特征的人，对人选的影响力有多大。